Juniper exec誓言进军加拿大企业
新时代，高科技越来越发达。朋友们读了很多关于科技的重要新闻。我们也应该在生活中使用很多这些高科技的东西。朋友应该注意什么？今天，我想和大家分享一条关于科技的知识。我希望你会喜欢它。
Juniper Networks Inc .在加拿大的大部分时间都在向服务提供商销售路由器、交换机和安全设备，因此大约四分之三的销售额流向了运营商、运营商和互联网服务提供商。
然而，在管理重组后，它现在正积极试图从企业和政府那里获得业务。
“我们计划尽可能多地面对每一个(企业)客户，”美国新任命的企业销售高级副总裁安德鲁祖普西克(Andrew Zupsic)周三表示。“我们从未像现在这样努力工作。”
他希望在三年内将服务商和企业的销售额平分。
Zupsicwas本周在多伦多与加拿大员工和客户举行了为期两天的会议。
虽然他离开微软公司才五周，但Zupsic已经认定Juniper Network的技术和产品不是问题。相反，他说，这是一个更好地传达Juniper信息的问题。
“我认为我们的想法还不够大，”他说。他说企业IT经理要求Juniper参与并提供解决方案。然而，他说，“我不确定我们的销售人员是否会说，‘哇，我可以在很多方面帮助我的客户。有时候我们太满足于赢得一笔产品交易。相反，初级员工应该强调公司可以提供的解决方案，以帮助首席信息官和信息技术经理实现他们的业务目标。
随着世界各地的服务提供商都在削减开支，企业销售对Juniper来说变得越来越重要。去年，该公司的全球收入比2008年下降了7%，总销售额为33.2亿美元。然而，企业销售额增长了11%，而服务提供商业务下降了14%。
然而，一位行业分析师表示，仅仅站在消费者面前并不足以促进销售。
IDC加拿大网络设备分析师Jason布伦内尔表示，企业有时会认为Juniper Networks的价格竞争力不如其主要竞争对手，包括思科系统公司、惠普公司和3Com公司(后者正被惠普吞并)。其他人告诉IDC，他们在将Juniper产品与一些网络环境集成时遇到了困难，而一些公司抱怨说很难找到具有Juniper专业知识的支持人员。他说，其他人可能觉得不需要按照运营商级标准制造设备，而很多人认为Juniper的4-7层应用管理交换机还没有必要。
“当你有这种感觉的时候，真的是一个障碍。”
Juniper向企业销售的安全设备状况良好，但根据国际数据公司(IDC)的数据，2009年第三季度加拿大企业销售的路由器中，只有5%来自Juniper。布伦内尔说，问题之一是Juniper没有中端路由器。尽管Juniper在加拿大销售交换机还不到两年，但在2009年第三季度，其在加拿大交换机市场的份额仅为1%。
然而，布伦内尔说，“我认为加拿大确实存在意识问题。”
作为该战略的一部分，Juniper Network将服务提供商和企业的行政责任分开，以便更好地促进企业和政府的销售。加拿大一直由负责美国事务的副总统管辖，这就排除了美国，因为美国限制了一些专家进入加拿大。在新的公司结构下，美国现在包括美国，这意味着这里的员工可以利用边境另一边的专业知识。
此外，加拿大企业前销售总监约翰达森已晋升为总经理。事实上，祖普西克说，加拿大现在是该公司的一个独立分支。这里有85名员工，其中20名是销售人员。祖普西克说，这个数字还会增加。
他说：“我们打赌，约翰和他的团队将推动非常强劲的增长，并为加拿大的客户带来良好的满意度。”
带Zupsic参观的Dasen承认，直到18个月前，Juniper的产品还比较少，这对公司来说并不好。他说，现在，它的投资组合更加广泛。
他还表示，企业IT经理不像服务提供商那样熟悉Juniper的Junos操作系统。相反，他们知道在较旧的Juniper安全设备上运行的操作系统，这是阻碍销售的另一个因素。但是，现在大多数Juniper硬件都运行在Junos上。达森说，一旦管理者明白这一点，看到朱诺的优势，销售就会变得更加容易。
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